第五十五章推销窍门(第3/4 页)

家呢？”

对方摇摇头：“政府恐怕不会允许吧，两家是最少的了。如果全球只剩下一家，那就是价格与服务上的绝对垄断了，这种绝对垄断，对全球所有人，都是灾难。所以，世界上大部分国家，都有反垄断法。”

冬子不太清楚垄断的精确概念，但知道意思。就像盐这东西，每个人都需要，也是由盐业公司独家经营。如果它想涨价，涨十倍，你也得买。所以，这是由政府控制的，保持了价格与质量的稳定。

“那你们经营医疗产品的，门槛岂不是更高些，毕竟，食品要经过消化道，但许多药品，直接进血液，动不动要死人，门槛更高吧？”冬子决定，把话题缩小到对方最专业的领域，听最专业的分析，正确性会很高。

“那当然，你知道中国，审批一个新药有多难吗？从研究到临床试验到国家的批准文号，这个周期起码得五年以上，这还是处处绿灯下才做得到。所以，小规模的老板，根本不敢进入药品行业。进入这个行业的，要么是大老板，要么是国企，让你五到十年完全只投入不赚钱，哪个有这实力？”

冬子明白了，这就是药费，尤其是新药价格高的原因。母亲当年需要的药品，价格如此之高，也估计与这门槛的成本有关系。当然，此时不是问这个的时候，因为对方说明了是卖医疗器械的。

“那你们做医疗器械的，毕竟不是药品，周期肯定短些，门槛没那么高吧？”

对方一到自己的专业问题，就显示出比较正式的上课姿态了，他此时，有点像个老师。

“怎么说呢？虽然周期短些，但门槛也不低，不是所有人都能够做这一行的。我总结过，起码有三类大门槛，需要翻越。”

接着，他给冬子详细解释了这三类门槛的内容。第一类门槛，是物理门槛。也就是说医疗器械的物理指标，要达到标准。比如不锈钢的手术刀，各类金属的含量，经历锈蚀考验的强度，都是硬指标。手术刀不仅直接与人体内脏与血液接触，不得与大量化学消毒或者药品接触，耐锈蚀指标必须过硬，这就算是物理门槛。

第二类门槛是医学门槛。毕竟你这是医疗器械，必须符合医学规范。比如针头要多粗，硬度及内径，型号及用途都有区别。比如一个简单的输液瓶，就不是简单的玻璃瓶那么简单。无菌的程度，密封的程度，制造与运输中防止受污染的要求，都是医学指标。没有专门的设备与制造工艺，没有专门的运输通道及要求，是达不到的。

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