第五十五章推销窍门(第2/4 页)

“白菜也是菜，属于食品对不对？顾客关心价格，但是更关心安全，比如农药超标，比如重金属残留，这些事与一两毛的价格差，哪个重要？”

这一比较，冬子好像有些明白了：“当然安全性最重要，在它面前，现在的人倒不在乎一两毛钱了。你说得对，需要管理。”

“管理是要成本的，所以要收费，对不对？就是政府不赚这个钱，但是修一个农贸市场，也是要投入的对吧。运行它的水电及环卫也是要投入吧，哪怕是治安，也需要人手对不对？更莫说，驻场的工商监督员，公平称、残留物检测，这些都是要成本的，对不对？”

冬子点点头，但听对方说得这么顺畅，他还是想刺激挑战他一下：“当然，政府有的是钱，免费做这些，也不是不可能。”

对方显然没想到冬子会这样反对，有人适当抬杠，其实有利于话题的刺激性，这反而激发了推销员的解释。“就是政府免费，但商贩也要付出成本，这相当于一种担保或者一种管理成本。”

这个冬子就不太懂了，既然政府可以免费，为什么商贩还要交钱呢？

“你别小看这个摊位费，它是个槛，如果你不想经营了，你可以转让，把原来交的钱，从政府或者管理者那里拿回来。其实，这也相当于管理者让你交的一个押金。没有抵押的风险，管理就无法实现。你想，你付了这大笔钱在这里，为了一两毛的利润，卖不合格农产品，被罚款或者取消资格，你划得来吗？这就相当于极大地提高了违法成本，对不对？”

此时，冬子才明白了门槛的意义了。没有门槛的事，如果发生风险，几乎没有惩罚的机制，那么，各种风险会直接面对着消费者。假如消费者买到路边瞎卖的毒蘑菇，找谁索赔去？如果在固定市场固定摊位，跑得了和尚跑不了庙，别人不会轻易违法。即使违法了，找他也很容易。

当然，之所以叫门槛，也就排除了一部分不想给这种钱的人，或者给不起这个钱的人。市场是残酷的，最穷的人，凭什么跨过那个门槛呢？

冬子在想，父亲当年卖羊肉串，也是有门槛的。当然这个门槛不是政府定的，是大家公认的。他是容钢的工人，如果别人吃羊肉串中毒，有工厂管理的。况且，他家就在背后，那大一栋房子，就是最好的信用背书。

冬子问到：“如果政府不设置门槛，那怎么办呢？”

“成功的商家，总能够自己设置门槛。”对方这样一说，把冬子还是惊着了，那不是自寻

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