第五十五章推销窍门(第4/4 页)
是熟悉的人,越有可能成为你的敌人。所以人们经常反向地自然推导出:陌生人威胁不大。
这种逻辑是有问题的,冬子文化不高,也体会得出来。
“人家高端设备,只可能在大医院做,在大城市。你想,一个伽玛刀,如果在县城,半个月遇不上一个手术。但如果在省城,一天可以做五个手术。为什么呢?不仅因为省城人多,而且,到省城医院看病的人,都是县城医院治不好的,需要这种特殊的设备。所以,乡下所谓的疑难杂症,在大医院,只是一个常见病。我们的主要市场,所以,就在县城。”
说了这么多,还是没说他是做哪一行的。冬子不准备继续问了,但探寻甚至有些求知的目光,还继续着。对方好为人师的毛病是天性,推销员话痨的本性出来,就刹不住车了。
“我们卖设备,主要做x光机,心电图机之类的东西。这些东西,医院必须有,做起来技术含量也不高,只要进入政府采购名录,就可以进医院了。”
“那门槛不就低了吗?这样竞争对手就多了吧?”冬子问到。
“也不低,关键是进入当地政府采购名录。当然,这事也难也简单,越是在县城,商业与官员就越不正规,搞定一个主要官员,这事就办成了。要知道,哪里官员越能够说了算,哪里的生意就好做。”
“为什么呢?”冬子对这方面的知识几乎为零。
“搞定一个主要的人,其它的程序及关卡,就一通百通了。”
“尽管这样,别人也搞得定。那还不是竞争关系嘛。”冬子明白这一个道理,你能行,别人也能行。
“可以提高销售费用噻。比如一个东西出厂价一万,但你可以卖出三万的价格,其中多的两万,可以作为销售费用,抽出一部分,打通关卡,还可以搞定医生。”
冬子听了吓了一跳,但忍不住问到:“这么高的费用啊?”
对方警觉起来,笑了笑,只是说到:“我只是打比方,肯定没这么高。”
然后,假装睡觉,不太理冬子了。言多必失,他估计自己都感觉到了。
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