第五十五章推销窍门(第4/4 页)

是熟悉的人，越有可能成为你的敌人。所以人们经常反向地自然推导出：陌生人威胁不大。

这种逻辑是有问题的，冬子文化不高，也体会得出来。

“人家高端设备，只可能在大医院做，在大城市。你想，一个伽玛刀，如果在县城，半个月遇不上一个手术。但如果在省城，一天可以做五个手术。为什么呢？不仅因为省城人多，而且，到省城医院看病的人，都是县城医院治不好的，需要这种特殊的设备。所以，乡下所谓的疑难杂症，在大医院，只是一个常见病。我们的主要市场，所以，就在县城。”

说了这么多，还是没说他是做哪一行的。冬子不准备继续问了，但探寻甚至有些求知的目光，还继续着。对方好为人师的毛病是天性，推销员话痨的本性出来，就刹不住车了。

“我们卖设备，主要做x光机，心电图机之类的东西。这些东西，医院必须有，做起来技术含量也不高，只要进入政府采购名录，就可以进医院了。”

“那门槛不就低了吗？这样竞争对手就多了吧？”冬子问到。

“也不低，关键是进入当地政府采购名录。当然，这事也难也简单，越是在县城，商业与官员就越不正规，搞定一个主要官员，这事就办成了。要知道，哪里官员越能够说了算，哪里的生意就好做。”

“为什么呢？”冬子对这方面的知识几乎为零。

“搞定一个主要的人，其它的程序及关卡，就一通百通了。”

“尽管这样，别人也搞得定。那还不是竞争关系嘛。”冬子明白这一个道理，你能行，别人也能行。

“可以提高销售费用噻。比如一个东西出厂价一万，但你可以卖出三万的价格，其中多的两万，可以作为销售费用，抽出一部分，打通关卡，还可以搞定医生。”

冬子听了吓了一跳，但忍不住问到：“这么高的费用啊？”

对方警觉起来，笑了笑，只是说到：“我只是打比方，肯定没这么高。”

然后，假装睡觉，不太理冬子了。言多必失，他估计自己都感觉到了。

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