第九十一章一碗羊汤(第3/4 页)

坐商不如行商，行商不如官商，这是销售界的铁律。大家一听，还可能得到政府的支持，那该是多么大的市场！精神头马上就出来了。这卫生间如果仔细闻，除了羊汤味，还夹杂着隐约的臭味，还有人刚洗过澡的香皂味道，这种复合味道，在此时的同事们感受中，都美妙无比。

但是，这如何能够引起政府的兴趣呢？

“我们专门以节约为品牌，推出节水系列产品，其实就是把我们厂相关系列包装一下，取一个型号的名字。比如叫节水型或者环保型，就容易了。我在政府有资源，有渠道说服他们。”

这些都只是外围条件，政府凭什么要推动它呢？

“大家估计忽略了一个基本情况，西北地区自然环境最大的特点是缺水。也许你们以为，电影电视上的西北地区，你会感受到缺水的情况，但那只是艺术作品，你们也没有自身体会。但是，从到西安来，你们泡茶了吗？”

经过彭总一提醒，大家才七嘴八舌地议论起来。这地方的水，大多有一股涩味，用烧开的自来水泡茶，总觉得茶汤比较混浊。当然，有化学知识的丙哥说到：“水里盐碱含量稍高，估计是地下水。”

“不是估计，而是肯定。”彭总提示到：“我们在西安喝的自来水，基本都是地下水。不光是西安，几乎整个西北地区的城市里，都是这种水。大家知道，这地方缺水到什么地步了吗？”

大家当然不清楚，况且，农村的情况差大家虽然有所了解，但市场的主体不在农村，大家平时也没怎么关心。

“以西安为例，千年以前这就是中国的中心，人多用水多，把最为富庶的八百里秦川也搞得缺水了。河流靠不住，泥沙太重，只有挖深井取地下水。这也是西安作为都城，在近代却迅速衰落的原因。”

一讲到历史，大家往往都是在评论政治家如何如何，国策如何如何。其实，所有政治，都是经济与物质形态的反映。当年修郑国渠的秦朝，在郑国看来，那是消耗秦国国力的阴谋。但在秦国看来，却是天大的好事。因为，当时的郑国不缺水，哪里知道秦国对水的巨大需求呢？

“我从西安当官的校友那里得知，西安人也在想水的办法，因为不想办法不行了，搞了个黑河饮水工程，整整搞了二十年，却无法解决西安地下水日渐减少的问题。他们的地下水减少到了什么程度？也许大家不太明白，我们住的房子里，都穿了钢筋的。大家也看到，西安的高层建筑并不多，为什么？”

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