第八十八章将军风采(第3/4 页)

我，不被领导喜欢，被发配到边疆了。这完全是传言，完全没理解公司新领导层的长远眼光，完全没理解我们公司销售的新的形势，完全不了解西部这块热土即将迎来的爆发。老实说，老总们看到了，我也看到了，所以，到西北去，是我自己愿意的，甚至是很兴奋的。因为，最硬的骨头，让我来啃，这本身就是领导对我的认可。这就像在战场上，最难的仗，交给谁来打？当然是交给最王牌的队伍嘛。”

这个概念偷换得好，明明是被打压，硬是被彭总说成了被重用。

“当然，我的思想也有过犹豫，也是经过好几天的思考才转换过来的。至少有一点，我想通了。我，一个来销售行业时间不长的人，成为销售部最年轻的副总，遇到公司发展的新方向，需要冲锋陷阵的时候，我不上谁上？”

大家看着开始澎湃的老大，心中既有钦佩又有怀疑。你想建功立业，为什么要拖我们下水呢？

“好，我自己的事放一边，先说说你们。我带领大家，首先考虑的是什么？当然是大家的利益。不能说我得了名声，苦了兄弟。所以，我到西北大区，关于销售提成的计算方案，是我坚持的，公司同意了的。那就是，按增长率，不按绝对销售额来提成。大家听懂了吗？”

这个意思就很明显，虽然西北地区销售额低，但只要你做到增长率高，资金也就不会太少。当然，基数要差些，但百分比是可以做上来的。因为，增长率，是跟你前任比较。只要你工作成效好，市场大环境好，你是可以超过前任的。

“我相信，大家心里都有本账。或许有人怀疑，增长率这事，前面的同事已经很努力了，我们凭什么比前任做得更好呢？或者，直接点，我们凭什么，比前任拿的奖金更多呢？”

当老师，第一层次，是说清楚大家不懂的问题。第二层次，说大家关心的问题。第三层次，是帮助大家解决问题。在今天这个商业社会，几乎没有钱，解决不了的问题。

“好，先说人的原因。我不用吹，自己销售有多少能力。毕竟以前在中部大区，我的业绩还是有一点的。不是我能力有多强，关键是，我这个人，运气特别好。你们跟着我这个运气好的人干，你们的运气不会太差，对不对？”

这就有点玄学了，运气这东西，怎么证明呢？但是，大家又偏偏相信这个。比如最开始时，大家总觉得，自己调到西北区，就是运气不好。

“光讲运气的事，是不讲道理。下面，我就给大家讲讲道理。其实

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