第二十八章开始转型(第4/4 页)
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“说得好听一点,我们是下拦河网,网住什么算什么。说得不好听一点,我们家开的是个装修杂货铺,对不对?”
这个比喻很贴切,罗哥点了点头:“对,只要是我熟悉的材料,只要能够挣钱的,哪怕是从胶水到踢脚石,我都要经营,万一哪个材料赚了钱呢?”
“所以,你要决定到大商场经营,搞高档货,这就不行了。那就面临着一个问题,从开超市的模式,甚至是杂货店的模式,向开品牌店开专营店的模式转变。这种转变,就造成了一个特点,那就是你只能对专门的客户提供专门的产品了,不可能在那样大的品牌下,再摆什么胶水出来,对不对?”
他们所说的胶水,其实就是那种桶装的,每桶按十公斤或者二十公斤的规格卖的,专门用来做墙壁防瓷涂料的调和剂的东西,是装修产品中最低端的材料,搬运起来最为不方便,利润也比较薄,但是,为了显得货品齐全,也得要经营。因为,这也是墙面装修材料的一种。
“所以,今后专营这一个品牌,你所面临的市场,就与以前完全不同了,你就得必须整个地转变经营观念,精准定位,只做好自己的专业。要是把自己专业的事做好了,那钱也是赚不完的。”
罗哥当然知道这个道理,天下的钱赚不完,生意做不完,只要你占有了市场某一个边角料,那就会成为大老板。
“但是,这个转变,具体是指的什么呢?”
“那就是从商品来说,是从全面撒网到单一突击。从顾客来讲,那就是精准定位,只做其中的一部分。你最满足了你的目标顾客,你就占领了他们这块市场,这就很不得了了。”
罗哥对外面的黄姐喊到:“拿个本子笔来,我要记录。”
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