第400章 主导谈判:龙国企业同样可以强硬(第2/2 页)
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东们,签署了一系列的收购协议。
并与股东们共进晚餐,以相对体面的方式为漫威公司易主画上句号。
“总经理,您的动作也太快了,只用了一天时间,就完成了对漫威公司的收购。”
“罗伯特这个贪财鬼,到底是怎么被你说服的?”
回到下榻酒店,周卫东像看偶像一样,眼巴巴地瞧着林凯峰。
林凯峰到底用什么办法说服罗伯特和漫威公司的股东,同意以三亿六千万的价格,出售公司。
林凯峰正色说道:“卫东,外国人和我们一样,同样是一个鼻子两只眼睛,没什么可顾虑的,该强硬的时候一定要强硬,不要以为外国企业有什么不能得罪的地方。”
“他们也会破产,不是每一家企业,都拥有着数之不尽的资金,外国人同样懂得妥协,同样知道什么叫欺软怕硬,更知道狮子大张口,别把外国人想得太完美。”
与外国人谈判过程中,表现得过于软弱,过于妥协,不是周卫东一个人的问题。
纵观整个八十年代和九十年代,国人受到各种各样的思潮影响,将外国人当成了完美无瑕的存在。
更是将外国企业,当成了巨无霸。
谈判过程中,外国人只要露出不满,或是稍微显露一些强硬的态度,龙国企业马上就会妥协。
导致谈判完全被对方所掌控。
让你加价就要加价,让你下调价格,一定要下调。
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